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誠信是最好的名片:訪泓峰膳食

點擊數(shù):80622011-01-15 08:43:37 來源: 清遠中小企業(yè)報

訪清遠市泓峰膳食管理有發(fā)公司董事總經(jīng)理、清遠市中小企業(yè)協(xié)會理事邱修權(quán)
  邱修權(quán),韶關(guān)南雄縣人,清遠市首家膳食管理公司董事總經(jīng)理,他的公司與清遠多家企業(yè)有過合作關(guān)系,并給清遠本地企業(yè)注入“膳食管理”的新鮮理念。如今,越來越多的客戶主動聯(lián)系他要求合作,大大減輕了邱修權(quán)創(chuàng)業(yè)初期親自上門四處奔走找客戶的奔波,為此,邱修權(quán)歸結(jié)一句話,“誠信,是最好的名片。”
  國家干部不當,愿做打工仔
  邱修權(quán)畢業(yè)于暨南大學會計專業(yè),1993年大學畢業(yè)后,獲取了助理會計師資格,被分配到韶關(guān)農(nóng)業(yè)局的人事部門工作。不到一年,他被調(diào)到石油化學總公司屬下韶關(guān)市電石廠駐清遠辦事處工作,在這里他待了4年,每月七八百元的工資,一年下來幾乎沒有存款。那時正值改革開放進行得如火如荼,一些“先富起來”的邱修權(quán)同學看到友人如此境況,戲稱他在浪費青春,并建議其南下深圳、廣州闖一闖。
1997年,邱修權(quán)做出了人生一個重要決定:放棄國家單位工作,南下東莞試水。而在邱修權(quán)決定以東莞為自己的根據(jù)地之前 ,還慎重考察深圳、廣州、珠海三地。在他看來,深圳是發(fā)達地方,人才需求量大,但同時競爭壓力大,而且生活成本也高。于是他又去到廣州,以他的水平,可以找到月薪3000的工作,但生活水平仍不低,所以還是沒有下決定留在那里。邱修權(quán)輾轉(zhuǎn)來到珠海,彼時珠海的企業(yè)相對較少,就業(yè)范圍窄且工資少,更適合休閑度假生活。邱修權(quán)依舊作罷,最終他來到了東莞這個當時正在大力開發(fā)的熱土上,找到了一份月薪2500包食宿的財務工作。
  誠信讓他積累資本
  邱修權(quán)工作的工作是一家做模具的香港企業(yè)。在試用期間,邱修權(quán)向老板立下軍令狀,如果自己做不好這份工作,那試用期工資老板也不用給了。不過,試用期才過了兩個月,老板就決定給邱修權(quán)加工資了。在公司做了一年多后,邱修權(quán)已經(jīng)升到財務經(jīng)理。
一天,一個跟這邊模具公司有合作關(guān)系的老板希望邱修權(quán)能幫自己公司的飯?zhí)觅I菜,因為他覺得邱修權(quán)誠實守信,靠得住。這個老板的公司是一家有4000多人的大企業(yè),由于飯?zhí)媒?jīng)營管理不善,不時出現(xiàn)買回來壞菜和缺斤的現(xiàn)象,收起了員工和老總的不滿。因為這家公司的梅總與邱修權(quán)私交深厚,因些邱修權(quán)的老板答應他去幫忙,并保留了邱修權(quán)在模具公司的財務工作。邱修權(quán)沒有讓旁人失望,他誠實守信地做了這份新工作,并很快扭轉(zhuǎn)了該公司膳食管理不善的局面,吃到可口量足飯菜的員工,不再鬧事了。只不過邱修權(quán)身兼兩份差事,確實忙不過來,于是聘請了一幫懂得飯?zhí)媒?jīng)營管理的人幫忙打理,并從中學到了豐富的膳食管理經(jīng)驗。


  自己當老板
  摸索了幾年之后,2004年,邱修權(quán)離開了工作近7年的模具工廠,在東莞成立了自己的公司——東莞福興膳食管理有限公司。然而,此時的東莞膳食管理行業(yè)已接近飽和,為開拓新的市場,擴大發(fā)展空間,現(xiàn)實條件地求邱修權(quán)必須做出決策,這情景似乎跟他當時選擇東莞作為自己的立身之所毫無差別。
邱修權(quán)為擴大發(fā)展空間四處奔走。一次,他與朋友自駕前往肇慶時誤入清遠,驚訝發(fā)現(xiàn)這個他曾來過的地方變化很大,充滿著生機勃勃的魅力,真乃士別三日當刮目相待。于是在返回途中,邱修權(quán)道別了朋友,只身一人在清遠待了一周。期間他去了石角、高新區(qū)等地查看膳食行業(yè)的相關(guān)信息。這里,他馬上嗅出了其中的商機和潛力。為了證實和堅定自己的想法,邱修權(quán)在經(jīng)過這次考察后,再一次來到清遠,這一來就住了一個月。經(jīng)過詳細勘察后,邱修權(quán)決定落戶清遠,又經(jīng)過一年的推廣試業(yè)后,2007年6月,邱修權(quán)在清遠市工商局正式注冊成立了清遠市泓峰膳食管理有限公司(當時叫“元峰膳食管理有限公司”)。
作為清遠首家規(guī)范化管理公司,成立之初也有著不?少尷尬。邱修權(quán)回憶,有一次跟客戶聯(lián)系,在介紹完自己后,客戶迷惑地問了一句“你搞咩水?”(你是干什么的?),讓邱修權(quán)很是難堪。但邱修權(quán)認為這也從側(cè)面反映出,膳食管理在當時的清遠還是一個新興事物,將會有著旺盛的生命力。由于邱修權(quán)在成立公司前進行了詳細的調(diào)研和推廣,公司在成立不久就開發(fā)了4個客戶。“第一個是自己在工商稅務部門辦事時簽下的”,邱修權(quán)得意的說。這是一個來自汕頭的客戶,當時兩人都在等待辦理自己的事務,對方無意中看到邱修權(quán)手中拿著膳食管理公司的證件,興趣盎然地主動上前攀談起來,最后邱修權(quán)簽下了他來清遠的第一個客戶。從2007年來現(xiàn)在,清遠很多外地企業(yè)都跟邱修權(quán)有過合作關(guān)系,而且以前是邱修權(quán)打客戶,今天變成客戶找邱修權(quán)。
  專業(yè)膳食管理有保障
  邱修權(quán)秉承“薄利經(jīng)營、持久合作、互利互惠、誠信服務、信譽第一”的理念,使公司一路發(fā)展壯大,同時也根據(jù)市場需求適時做出改變。起初,邱修權(quán)的公司只對工廠、企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、學校等單位的承包經(jīng)營,由公司派出專業(yè)廚房管理人員及經(jīng)驗豐富的廚師、員工到客戶處食堂進行專職管理,客戶只須提供廚房、廚具設(shè)備、餐廳、住宿、水電燃料等。后來根據(jù)市場的變化,泓峰膳食管理有限公司成立了清遠第一個配送中心,專門為有需要的客戶批發(fā)、配送糧油、蔬菜、副食等??蛻糁詴x擇泓峰膳食管理有限公司,邱修權(quán)認為自己這種專業(yè)化的膳食管理公司,有著別人所不具備的優(yōu)點。對承包經(jīng)營的客戶,派出的員工都有健康證,公司對員工的衛(wèi)生要求也高,比起那些承包給私人的食堂,膳食管理公司更有衛(wèi)生安全保障。同時邱修權(quán)奉行薄利多銷, 在價格上也有一定的優(yōu)勢。此外,配送中心配有專門的農(nóng)藥殘留物檢測設(shè)備,幫客戶省心少事省力;采購上,配送中心經(jīng)常是在廣州有資質(zhì)的市場進貨,質(zhì)量有保證,出現(xiàn)問題也可追溯責任,自己的公司也在保險公司投了保,總之,一切都是從誠信出發(fā),讓誠信不成為口號,讓誠信有所依附,幫客戶省心省事省力。
邱修權(quán)誠實守信的經(jīng)營,也獲得了政府部門的表彰。公司成立第二年,泓峰膳食管理有限公司就被市工商行政管理局評為“守合同重信用企業(yè)”。展望未來,邱修權(quán)希望在接下來的兩年內(nèi),把市場份額做得更大,能擁有自己的生產(chǎn)基地,種植蔬菜、水果;養(yǎng)殖家畜等,形成一條龍的膳食管理服務。

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